姜昌国：创新 诚信 相信 学习 成就新邦

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

坚定自己信念和追求，乘风破浪，冲开险阻，实现自己创业梦想。宁波新邦工具有限公司总经理姜昌国，正带领着自己的团队和企业，以鹰一般的速度稳健翱翔，在市场经济的大潮中运筹帷幄，在业界同行中独领风骚。

姜昌国40出头，中等身材，一双含笑的眼睛，轻快而矫健的步伐，显出他的自信和坚强。姜昌国告诉记者，他的企业主要从事五金气动工具（快速连接器和汽车售后服务工具）的研发与制造，目前年销售额已达1.8亿，产品几乎遍布世界各地，美国、欧洲和东南亚市场相当成熟，综合实力已居同行前列。

“创新、诚信、相信和学习，成就了新邦。新邦过去10年的发展历程如此，新邦的未来更是如此。” 姜昌国说。

【创新】 带来收获

据姜昌国介绍，他初始对创新的理解是比较窄和比较偏的。他原先认为“做出新产品就是创新”。然而，他对十年创业进行总结后才发现，他对创新的认知是有问题的。其实创新是无所不在的，它的核心就是思维的创新。这时，他才明白，原来新邦一路走来一直都在创新。

譬如，2006年他们对这个行业的加工工艺进行了颠覆性的创新。正因为这个创新，使得他们处在这个行业的领先位置。再譬如，他们对新邦的产品及市场进行了重新定位，做减法，聚焦美线市场，使得新邦能够专注地做好做精一个方向，从而有了新邦今天的规模。2008年，他们在管理方式及机台设备的半自动化改造方面所做的创新，给新邦带来了巨大的收获。

姜昌国自豪地说：“到目前为止，我们已经是这个小行业的全国第一名。所以，做总结的时候我发现，这十年里，虽然我们在新产品方面的创新成果不大，但是，我们在其他方面的创新却取得了不错的成果。”姜昌国接着又谦逊地说：“总结后我也发现，我们这么多年来的创新，其实都是被动的，是被市场环境、外部压力推着走的，是没有清晰规划的创新。未来，我觉得需要做调整，应该有计划有目标地进行不断创新。”

【诚信】 得到信赖

这么多年来，新邦一直把诚信经营放在第一位，他们的市场主要集中在美线市场。据姜昌国介绍，新邦的客户很多是中间商，而这些中间商的客户很多是连锁超市。姜昌国他们有很多机会能够接触到这些超市，而且有些超市也向他们提出来“能不能直接供货”。碰到这样的情况，新邦都会拒绝。因为姜昌国觉得守规则守承诺比挣钱更重要，他们有责任有义务保护好自己的客户。

对于供应商，新邦从来不拖欠他们的货款，他们遵守约定，货款账期一到就自动过账，从来不让自己的供应商担心货款的事情。

姜昌国说：“现在我们做生意的时候，总会担心货款收不到。但我觉得，诚信经营是一个企业最最基本的，也是最最根本的。”正因为诚信，新邦更能得到客户和供货方的信赖与支持。

【相信】 才能成功

“要成功就得相信可能。”姜昌国坚信。他这人有个习惯，在面对任何困难的时候，他一定会不停地问自己，还有没有可能性。他说：“我们认为，可能性，它是一种意识思维的空间，如果当一个人不再相信可能性了，他在坚持的路上就失去了支撑他这样做的思维空间，他就不可能再有坚持了。而很多时候，往往在最后的几秒钟，发生了奇迹”。

十年来，姜昌国经历过许多这样的情况，据他回顾，他永远不会忘记2009年年初百得验厂的事情。当时姜昌国接到百得验厂通知的时候，新邦的管理模式还处于家庭作坊式，而现在突然有个世界级的公司来验厂，新邦的管理团队都觉得新邦基础太差，一致认为应该放弃验厂。但是姜昌国却坚持要验厂，因为他相信可能性。结果，新邦不但顺利地通过了百得验厂，而且还拿了高分。

2008年金融危机的时候，姜昌国觉得他们的机会来了。因为他觉得危机里面就有机会。姜昌国认为，经济好的时候，大家都挣钱，谁都不愿意主动去做改变；现在危机了，大家又不得不去做改变，而且成本的压力也随之增大。这个时候，特别是那些大公司，他们一定因为成本的问题，需要调整他们的供应链体系。所以，这就给了新邦机会。姜总欣慰地说，事实上新邦有今天，真的要感谢08年的金融危机，现在中国的金融危机又来了，他觉得对于新邦来讲，未来更大更好的机会也随之而来了！

【学习】 清空心态

新邦之所以有今天，总经理姜昌国觉得学习是至关重要的。他坦诚地说，从小他是位不会读书的人，他也不怕大家笑话。他说，2007年之前，他没有一本书是从头看到尾的。

据姜昌国回忆，就在07年，他才看完了他人生的第一本书《人性的弱点》，而且是在美国出差时无意中看的。自从这本书看完之后，姜昌国对他的人生有了重新的思考。他觉得他的人生不应该是这样的，创办公司不能仅为了自己挣钱。他觉得经营公司应该为自己身边的人负责，应该为他们创造更多的福利。姜昌国下决改变自己。于是，他越发感觉到学习的重要了。

打那以后，姜昌国就走上了学习的道路。8年多来，因为学习，他改变了许多，他的人生和事业发生了日新月异的变化；因为学习，他对未来不再迷茫，对未来充满信心；也因为学习，他发现身边志同道合的人越来越多了。为此，姜昌国深深相信：未来不再是梦！

但是，姜昌国也知道未来经营企业也会越发困难。因为互联网+和资本的结合，必定会增加企业的经营难度。“现在草根创业，说不定搞出一个什么全新的商业模式，并在资本市场融了一大堆资金，分分秒秒就把你给灭了，而且往往还搞不清楚是被谁给灭了。所以，未来什么样的情况都会发生。”因此，姜昌国认为未来互联网+和资本，已经是企业经营必不可少的生产要素了。如果不懂互联网+和资本运作，那么企业将很难生存和发展。

因此，对于未来，姜昌国给自己的企业提出三个阶段目标：管理要系统化，营销要去中间化，资产证券化。

站在互联网+和资本面前，姜昌国觉得自己还只是个小学生，需要清空心态，一切归零，以第二次创业的姿态迎接新邦的未来。

一个不断变革的时代，一个不断前进的企业，一个不断学习的人生，姜昌国总经理怀揣着他的理想与激情，带领新邦团队一路前行！相信新邦一定会走得更远，飞得更高。——摘自《企业家日报》特约记者 袁孝冲

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【作者简介】袁孝冲，男，笔名流星，商务管理讲师，机电设计工程师。1968年7月出生于浙江余姚某一小山村，曾在各大报刊和网络媒体上发表过论文、新闻、散文、小说等4百余篇，有多次作品获奖，是位拥有18万余人微博粉丝的“网络达人”。现为余姚市网络文化协会会员、印泉书画协会会员、315记者摄影家会员、中国质量检验协会会员、中国《企业家日报》特约记者，余姚市新时代企业管理咨询社理事。

(编辑：鑫果）